关于瑞幸咖啡初步了解

luckin coffee（瑞幸咖啡），由神州优车集团原CEO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌。
2018年6月18日，福建省厦门市思明区与瑞幸咖啡(中国)有限公司签订项目合作协议书，瑞幸咖啡的全国总部正式落户福建厦门。
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2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2亿美元B轮融资，投后估值22亿美元。
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12月5日，瑞幸咖啡最新升级的咖啡豆在意大利米兰举办的IIAC 2018国际咖啡品鉴大赛上，从300多个同类产品中脱颖而出，斩获金奖。
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瑞幸咖啡将发行3300万份ADS，将于2019年5月17日在纳斯达克挂牌上市，交易代码为“LK”。
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瑞幸咖啡17日在美国纳斯达克交易所上市交易，交易代码“LK”，公司市值约42亿美元。
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2019年7月8日，瑞幸咖啡（luckin coffee）召开战略级新品发布会，宣布在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品进军新茶饮市场。

关于瑞幸咖啡的产品冷启动

什么是产品的冷启动

在企业刚成立初始阶段都会遇到没钱，没流量，没内容“三没”情况，即企业无初始客户积累得不到新入客户群数据，分析不出客户习惯不能针对性营销。

「冷启动」包含两个层面：
用户的冷启动，新的用户因为没有在产品上留下行为数据，你自然无法得知他/她的喜好，从而做出靠谱的推荐。这时一般需要借助用户的背景资料，或者引导性地让用户选择，或者暂时用热门启动替代个性化推荐来解决，在线推荐系统可以做到在用户产生行为数据后立马更新推荐列表。

物品的冷启动，主要适用于ItemBased的场景，即对一个物品推类似的物品，因为新物品还没有用户行为数据，自然也就没有办法通过协同过滤的方式进行推荐，这时一般会利用物品属性的相关程度来解决。

怎么获取种子用户

什么是种子用户

种子用户是产品的第一批群体，对产品的功能和迭代帮助更大，优秀的种子用户决定产品的调性，甚至帮助产品传播，带来流量。
综上，种子用户应该满足四个条件：
a.产品的目标用户
b.愿意尝鲜使用产品
c.发现漏洞并及时反馈
d.具有一定的影响和传播力

获取第一批种子用户的目的

了解种子用户群的关注点，获取种子用户群的需求
帮助我们进行产品的试用，让用户参与到产品设计，优化产品

如何获取种子用户

首先，我们需要对种子用户进行定义，也就是找什么样的人？
他们首先是我们产品的受众群体,比如喜欢喝咖啡或者因为工作需要咖啡提神。满足这样的人群大多是白领，在办公楼里，属于中产阶级以上。找到这样一个定位后，可以针对性的进行宣传，从而获取第一批的种子用户。

出色的营销模式

而获得第一批用户后，其出色的营销模式就体现出来了。
强调咖啡品质、视觉统一输出
工艺：在宣传咖啡制作工艺上，从制作团队进行宣传，突出其高品质，名门出身。
在制作者上，宣传期跨国大师团队的精心匹配。
原料：在原料的介绍上，突出其上等的阿拉比卡都，来自埃塞俄比亚（对于不懂咖啡的我，其实叫什么咖啡豆，来自哪里都无感，但是看到“上等”2个字，就感觉品质挺好！）
新鲜：对于中国的消费者来说，新鲜事抵挡不住的诱惑，吃水果要吃新鲜的，吃海鲜要吃新鲜的，基本对于食物的要求都是新鲜，哪怕是咖啡，当然也希望是在最佳赏味期内的新鲜咖啡豆制作的新鲜咖啡。
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